2022年8月3日，公司副總經理徐君峰在氧槍分廠會議室主持召開公司上半年營銷工作會議，公司助理以上領導、銷售公司、制造部和技術質量部中層管理人員及營銷人員參加會議。會議聽取了銷售公司上半年的營銷工作情況及下半年工作安排的匯報，各分管職能部門領導對上半年營銷工作作了點評和建議，公司董事長，總經理張新子作了總結講話，并對下半年及今后營銷工作提出要求，會議紀要如下： 會議認為，上半年公司收入、回款指標分別同比增長16.65%和14.25%，新增氧槍噴頭市場10個，正在試驗的市場12個，并實現氧槍噴頭供貨772支，氧槍槍身等產業鏈產品收入同比增長38%。營銷工作開展保證促進了公司主導產業規模持續擴增的勢頭，在疫情嚴重影響、工作開展困難的情況下，公司營銷工作取得的成績是充分肯定的。 會議指出，我們在肯定成績的同時，也要充分認識到營銷工作存在的問題不足。一是去年以來，隨著市場拓展，公司產能不足，供需矛盾突出，致使營銷工作的緊迫感不夠強烈，新產品新市場開發工作在一定程度上有所松懈;二是與市場的合作關系還不夠密切，導致對產品的使用情況和要求了解不深不全，公司技術生產工作對產品的質量標準要求理解出現偏差，導致生產工序不夠合理，技術工藝不夠優化，且造成許多不必要的市場質量問題反饋，增加質量成本，影響公司聲譽。三是對內與生產部門的協調溝通工作不力，導致對生產組織計劃有序的把控能力不夠，工作節奏亂、效率低，存在要的急而產出后積壓和真正急需卻生產不出來的情況。四是營銷工作的風險意識不強，對相對長期拖欠的歷史貨款回收清欠工作力度不夠，特別是對個別民營企業應收額度偏高的情況警覺意識不強，對個別庫存產成品相對積壓時間較長問題解決的重視不夠，造成公司存在資金資產安全隱患。
會議要求，銷售公司要認真分析總結我們營銷工作，立足公司年度工作目標的實現，立足于公司今后的生存發展，重視和開展好以下方面工作： 一、進一步加強指標概念和指標完成意識。營銷公司和各部門單位兩級領導，要把各自的崗位年度工作目標牢記于心，時常對照目標責任書，強化完成指標工作意識，強化責任心，增加緊迫感，對下半年工統籌謀劃，倒排計劃，抓緊抓好工作落實，檢視工作進度，通過加強對月度指標完成情況考核，促進保證月度目標任務完成。 二、進一步增強公司產業規模必須加快邁上億元臺階必要性和重要性認識。要通過對新廠區各種稅種稅費增加增大和用工成本增高、產品價格下調等因素原因分析，以數據事實說明公司規模發展的必要性和重要性，調動和增強全體員工的積極性和責任感，特別是強化鼓勵我們營銷團隊不斷拓展工作思路，增強營銷工作企業發展龍頭責任感，主動加壓，積極作為，抓緊推動12個試驗市場的工作和進入重要市場工作進度，抓緊推進新產品試生產和進入市場工作，強化產業海外市場意識，積極謀求機遇，做好拓展海外業務工作，要通過努力創新產業發展的途徑和局面。 三、進一步加強公司營銷隊伍建設工作。一是要注重培養營銷隊伍的進取精神，特別是我們營銷工作領頭人和新提拔的管理人員，目光要放大放遠，把公司產業發展需要作為工作動力，針對上年的工作成績和計劃指標沒有完成的情況，要多做主觀分析，自問我們是不是盡了全力，哪些工作想到了沒有做，哪些工作做了沒有做到位，哪些工作需要長期堅持，哪些工作需要抓緊抓快;二是要注重培養營銷隊伍的工作自信，我們氧槍產品發展歷經曲折逐漸變強，歷史形成了厚重市場基礎和行業人脈，只有下功夫充分挖潛和利用好資源優勢，產業規模做到我們預期目標也不是什么難事，否則，就是我們市場資源的浪費;三是要注重我們營銷工作能力的培養，要從營銷人員基本掌握產品結構性能、妥善解決一般質量問題、化解一般市場矛盾、市場信息搜集獲取、業務洽談和招投標、市場關系鞏固維護等工作全面做好能力提升工作。 四、進一步加強營銷工作與公司生產和技術的溝通協作工作。今年上半年，我們氧槍噴頭產出基本滿足了市場需要，達到往年80%的產量，生產組織工作是加班加點，受累受考核，所以，我們營銷工作要對生產組織工作予以理解和支持，加強對市場需求情況掌握了解，為生產和技術提供高效有序組織生產和有效解決質量問題的參考，確保市場供貨和合同兌現的嚴肅性;生產部門也要對每種規格的產品拿出一定時期內實測成本，為銷售公司準確報價，更好開展營銷工作提供真實依據。 五、進一步加強工藝工序優化降成本工作。要對“3•33”會戰過程中發現的問題回頭看，把握產品使用的性能、壽命環節參數的重點關鍵，強化成本意識，認真梳理研究，加快制定實施方案，抓緊解決仍然存在的生產技術瓶頸問題。 |
